メディアで会社売却をご検討の方へ

Webメディア、出版、動画チャンネル、SNSコミュニティ、制作会社の譲渡では、価格だけでなく読者・広告主・編集チーム・コンテンツ権利の引き継ぎ設計が重要です。

Seller Issues

「PVはあるが、売れるのか」を買い手目線で整理します。

メディア事業の譲渡では、過去の売上だけでなく、収益の再現性、運営体制、権利関係、将来の成長余地が見られます。初期相談では、買い手が気にする論点を先に洗い出し、売却可能性と進め方を整理します。

譲渡企業様からは、着手金・中間金・成功報酬をいただきません。相談段階から費用を気にせず検討できます。

Preparation

広告、アフィリエイト、課金、制作受託、イベントなどの構成比と継続性を確認します。

SEO、SNS、直接流入、メルマガ、コミュニティの依存度と変動リスクを整理します。

記事、写真、動画、イラスト、商標、外部ライター契約の引き継ぎ可否を確認します。

編集長、ライター、外注先、CMS運用、記事更新フローを可視化します。

スポンサー、ASP、代理店、制作顧客との契約や属人性を確認します。

創業者の関与期間、ブランド名の継続、従業員雇用、譲渡後の役割を整理します。

BUYER DD QUESTIONS

メディアを買う側は、売上の伸びだけでなく「譲受後も同じ運営ができるか」を見ます。初期相談では、下記のような業界特有の確認項目を先に洗い出し、匿名概要書や詳細資料に落とし込みます。

流入・検索	GA4、Search Console、主要クエリ、記事別流入、検索アップデート影響、指名検索比率、SNS・直接流入・メール流入のバランス。
収益構造	広告、ASP、直販、タイアップ、課金、制作受託の月次推移。RPM、CVR、EPC、広告主・ASP集中、解約や単価下落のリスク。
権利・契約	記事・写真・動画・監修・商標・ドメイン・SNSアカウント・外部ライター契約の譲渡可否と、利用許諾の範囲。
編集・運用	編集長や創業者への依存、ライター網、CMS権限、広告タグ、CDN/WAF、バックアップ、更新頻度、外注先の継続可能性。
会員・読者	メルマガ/会員DBの獲得経路、開封率、CTR、解約率、プライバシーポリシー、配信同意、コミュニティ運営ルール。
引き継ぎ	譲渡後の関与期間、ブランド名の継続、広告主対応、既存読者への告知方針、従業員・外注先への情報開示タイミング。

「PVがあります」ではなく、「どの流入が、どの収益に、どの運用体制で結びついているか」まで説明できる状態にすると、買い手の検討スピードと条件交渉が変わります。

SELLER CHECKLIST

月次売上、流入、広告主、会員数、CV、検索変動を候補先が確認しやすい単位でまとめます。

媒体名を伏せたまま、相性の良い買い手候補へどこまで開示するかを段階設計します。

アカウント、契約、編集フロー、外注先、権利関係を、成約後に迷わない形へ整理します。

Confidentiality

最初から社名、URL、財務資料を出す必要はありません。候補先には匿名概要で関心を確認し、秘密保持契約後に段階的に詳細情報を開示します。

初期相談	売却理由、希望時期、守りたい条件、懸念点を整理します。
匿名概要	領域、収益規模、強み、譲渡希望条件を社名非公開でまとめます。
候補先確認	事業会社、広告会社、出版社、制作会社などから相性の良い候補を探します。
NDA後の詳細開示	URL、財務、取引先、運営体制などの詳細を段階的に開示します。

Seller Contact

社名、URL、財務資料をすぐに開示しなくても構いません。まずは現在の状況と守りたい条件をお知らせください。