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Owned Media M&A
オウンドメディアのM&A・事業譲渡
BtoBリード獲得、資料請求、採用、ブランド認知に使われるオウンドメディアでは、営業やCRMとの接続が評価対象になります。
Evaluation
コンテンツ単体ではなく、事業成果へのつながりを見ます。
リード数、商談化率、資料請求、メール会員、CRM連携、営業部門での活用状況を整理し、買い手が引き継げる成長余地を示します。
Check Points
売却前に整理したい項目
成果指標
CV、資料請求、会員登録、商談化率、受注貢献を確認します。
CRM連携
MAツール、CRM、メール配信、営業リストの接続状況を整理します。
記事資産
流入記事、ホワイトペーパー、事例記事、監修者、更新体制を確認します。
Contact
営業に接続したメディア価値を整理します。
リードや顧客データの扱いも含めて、譲渡前の準備を確認できます。